Pasar real estat mengalami dinamika yang belum pernah terjadi sebelumnya, yang menimbulkan pertanyaan tentang kemungkinan kembali ke tingkat persediaan normal. Kelangkaan rumah yang tersedia telah menciptakan efek pemicu, dengan pembeli potensial memilih untuk menunda rencana pembelian rumah mereka karena pilihan yang terbatas dan penjual termotivasi untuk bertahan karena mereka melihat tidak ada insentif langsung untuk pindah dan rekor terendah mereka kehilangan suku bunga.
Sebagai agen, sangat penting bagi kami untuk menavigasi lanskap properti yang selalu berubah dengan ketahanan dan kemampuan beradaptasi. Untuk menentukan apakah tingkat inventaris akan kembali normal, pertama-tama kita harus memeriksa faktor kunci apa yang memengaruhi inventaris, termasuk stabilitas pasar, pembangun rumah, permintaan tinggi, dan suku bunga.
Stabilitas pasar dan permintaan tinggi
Musim gugur yang lalu, gelombang kepanikan melanda industri bangunan rumah lokal di Las Vegas karena fluktuasi suku bunga. Sebagai tanggapan, pembangun rumah menjual kepemilikan tanah mereka, menciptakan default yang lebih besar dalam inventaris yang tersedia.
Namun, pembangun baru-baru ini mendapatkan kembali kepercayaan diri dan membeli kembali tanah yang sama atau memperoleh bidang baru. Meskipun akan memakan waktu setidaknya 12 bulan untuk membangun rumah baru dan menghasilkan lebih banyak inventaris, ini masih merupakan perubahan positif ke arah penambahan inventaris.
Permintaan rumah juga tetap tinggi secara konsisten, menghasilkan lingkungan yang sangat kompetitif di mana rumah dengan cepat diserap oleh pembeli yang bersemangat.
Tidak hanya rumah yang sudah lama tidak ada di pasaran, tetapi rumah juga lambat datang ke pasar. Permintaan yang terus berlanjut ini semakin menekankan perlunya pasokan yang lebih besar dari properti yang tersedia.
Proyeksi dampak suku bunga
Lingkungan suku bunga rendah saat ini telah mengakibatkan banyak pemilik rumah tetap bertahan, mengambil keuntungan dari suku bunga hipotek yang menguntungkan serendah 2 persen.
Namun, dengan suku bunga yang diperkirakan akan berubah dalam enam hingga sembilan bulan ke depan, lebih banyak penjual mungkin cenderung menempatkan rumah mereka di pasar.
Kenaikan suku bunga yang diharapkan seringkali bertindak sebagai motivasi bagi pembeli potensial, memaksa mereka untuk bertindak cepat untuk mendapatkan kondisi pembiayaan yang lebih menguntungkan.
Saat penjual menyadari tren ini, mereka cenderung memanfaatkan peluang dan mengenali permintaan yang meningkat.
Strategi agen untuk membuat inventaris
Agen dapat secara proaktif membuat inventaris dengan tetap berhubungan dengan klien mereka dan mengidentifikasi potensi peristiwa yang mengubah hidup yang dapat mendorong pemilik rumah untuk menjual, seperti peningkatan karier, pertumbuhan keluarga, atau perpindahan orang tua. atau mengirimkan email, dapat mengungkap potensi daftar di luar pasar.
Karena pasar real estat Southern Nevada menghadapi tantangan dalam mencapai tingkat inventaris normal, agen real estat dapat berperan aktif dengan membina hubungan klien dan menggunakan strategi proaktif untuk membuat inventaris, bahkan di tengah perang penawaran dan meningkatnya persaingan.
Beradaptasi dengan tantangan ini akan memungkinkan agen untuk terus memenuhi kebutuhan pelanggan dan mendapatkan penawaran terbaik, menyadari bahwa jalan menuju tingkat inventaris normal dapat menjadi tantangan. Tetap terinformasi dan gesit dalam menavigasi lanskap pasar yang berkembang sangat penting untuk kesuksesan.
Alex Adabashi adalah pialang berlisensi, pialang, dan pemimpin tim di Grup Adabashi di Huntington & Ellis, agen real estat.