Realtor Jordan Betten menggunakan tipu muslihat pemasaran yang agak unik dengan harapan dapat menjual rumah mewah senilai $4,8 juta di Henderson: sebuah Ferrari gratis jika rumah tersebut dibeli dengan harga jual atau lebih tinggi.
“Ini jelas merupakan pendekatan yang berpikir di luar kebiasaan dalam menjual rumah mewah di Las Vegas,” kata Betten. “Jika teknik pemasaran ini berhasil, kami berencana untuk memasukkan Lamborghini ke dalam daftar mobil mewah kami berikutnya yang akan tersedia di MacDonald Highlands seharga $7 juta.”
Rumah tersebut, di 22 Anthem Pointe Court, memiliki luas 8.414 kaki persegi dan memiliki tujuh kamar tidur dan delapan kamar mandi. Hotel ini juga memiliki bioskop, gudang anggur dengan pengatur suhu, gazebo luar ruangan, bar olahraga, ruang uap, dan perpustakaan tersembunyi. Ferrari adalah model California tahun 2010, yang menurut pemilik kendaraan (yang juga masih memiliki rumah) akan terjual antara $100.000 hingga $115.000 karena jarak tempuhnya yang rendah.
Betten mengatakan ide untuk memasukkan mobil mewah beserta rumah mewah muncul saat pertunjukan awal tempat tersebut.
“Mereka bertanya ketika melihat Ferrari pemiliknya diparkir di garasi: ‘Apakah mobil itu disertakan dengan rumahnya?’ Tanggapan saya adalah, ‘Beri kami tawaran tunai dengan harga jual atau lebih tinggi, dan kami akan memberi Anda Ferrari termasuk.’ Kami memutuskan bahwa meskipun pasar barang mewah sangat kompetitif dengan sedikit persediaan untuk pembeli, terutama untuk rumah yang dimodernisasi dan direnovasi, mengapa tidak menambahkan sedikit tambahan agar listingan kami menonjol?
Pemilik beberapa kompleks multikeluarga di Las Vegas juga ikut serta dalam skema insentif, dengan menawarkan diskon atau fasilitas bagi penyewa mengingat kondisi pasar saat ini karena harga sewa mulai turun di seluruh negeri. Penjual rumah baru juga menawarkan insentif tingkat suku bunga hipotek, dengan harapan dapat menarik pembeli yang mungkin tidak tertarik dengan tingkat suku bunga saat ini. Suku bunga S&P Case Shiller untuk obligasi dengan suku bunga tetap 30 tahun saat ini berada di 7,12 persen pada 10 Juli.
Pasar perumahan di AS berada dalam kondisi yang tidak menentu sejak awal pandemi COVID-19, ketika harga murah telah memicu ledakan pembeli yang belum pernah terjadi sebelumnya. Namun, pemulihan ke keadaan normal tampaknya akan segera terjadi, menurut data terbaru dari Las Vegas Realtors. Meskipun real estat secara nasional melambat karena tingginya suku bunga, pembeli tunai lokal dan pasar barang mewah Las Vegas tetap kuat karena sejumlah faktor, termasuk pembeli dari luar negara bagian.
Betten mengatakan itu adalah pertanyaan jutaan dolar saat ini, apakah suku bunga akan terus naik, tetap di tempatnya, atau mulai turun?
“Tidak ada yang tahu kapan hal ini akan terjadi, tetapi jika persediaan tetap berada pada rekor terendah dan harga turun, hal ini akan semakin meningkatkan peningkatan permintaan pembeli. Akibatnya, Economics 101 memperkirakan harga akan naik lagi dengan cepat.”
Hubungi Patrick Blennerhassett di pblennerhassett@reviewjournal.com.