Saat pembeli memiliki permintaan tinggi di pasar dengan inventaris rendah, belajar menemukan dan membuat daftar di luar pasar dapat membedakan Anda dari agensi lain.
“Daftar di luar pasar” atau “daftar sepi” adalah rumah yang dijual tetapi tidak terdaftar di berbagai layanan daftar. Tim saya dan saya telah menemukan taktik tertentu yang sangat membantu dalam menghasilkan arahan dan menemukan penjual yang ingin tetap rendah hati. Menemukan rumah di luar pasar mengharuskan agen untuk melampaui tindakan normal.
Dengan mengikuti keempat strategi ini, Anda akan dapat membuat daftar di pasar dengan persediaan rendah:
1. Rumah terbuka
Open house adalah cara yang bagus bagi agen untuk membangun jaringan dan terhubung dengan calon pembeli. Untuk memaksimalkan keberhasilan open house, agen sering pergi dari pintu ke pintu untuk mengumpulkan informasi kontak dari penduduk sekitar dan merekrut tamu. Strategi ini memungkinkan agen untuk mendobrak penghalang defensif dengan penjual potensial dan membangun hubungan pribadi. Melakukan hal itu memungkinkan agen untuk mendiskusikan opsi daftar dengan penduduk yang mungkin tidak secara aktif ingin menjual rumah mereka.
Metode yang dicoba dan benar ini telah menghasilkan penawaran yang tak terhitung jumlahnya dari penjual yang mungkin tidak terdaftar tanpa masukan dari agen. Jadi, jika Anda seorang agen yang ingin memperluas jaringan dan meningkatkan peluang menghasilkan daftar baru, mengadakan open house adalah strategi yang baik untuk dipertimbangkan.
2. Pemilik absen
“Jika saya memiliki pembeli untuk rumah Anda, apakah Anda bersedia menjualnya?” Ini adalah pertanyaan yang harus ditanyakan agen kepada tuan tanah yang tidak hadir. Pemilik yang tidak hadir dapat berupa individu atau kelompok yang memiliki properti tanpa tinggal di dalamnya atau memeliharanya dari hari ke hari. Ini dapat berupa pemilik di luar negara bagian, pemilik tanah yang menggunakan manajemen pihak ketiga atau sewa celah, Perwalian Investasi Real Estat Komersial (REIT), atau pemilik properti dalam dinas militer.
Dengan menjangkau pemilik yang tidak hadir melalui kartu pos atau telepon dan memiliki pembeli serius yang telah disetujui sebelumnya dengan penawaran, agen sering kali memiliki kekuatan untuk berubah pikiran.
3. Dekati pemilik
Jika klien Anda memikirkan rumah tertentu yang saat ini tidak tercantum, jangan khawatir: Masih ada peluang yang tersedia. Sebagai agen, Anda dapat mengambil pendekatan proaktif dengan mengunjungi rumah atau lingkungan tertentu yang sesuai dengan anggaran klien Anda dan mendekati pemiliknya secara langsung. Strategi ini mirip dengan metode kartu pos, tetapi agen pergi dari pintu ke pintu dengan kesepakatan yang siap ditandatangani, disegel, dan dikirimkan.
Dengan mengambil pendekatan ini, Anda dapat membangkitkan minat dan berpotensi memperoleh properti yang diinginkan untuk klien Anda. Selain itu, metode ini dapat membuka pintu bagi pemilik yang mungkin tertarik untuk menjual rumah mereka tetapi tidak tahu harus mulai dari mana dengan proses pendaftaran.
4. Percobaan
Satu saran terakhir untuk agen adalah membangun koneksi dan membangun hubungan dengan pengacara lokal yang berspesialisasi dalam hukum pengesahan hakim. Surat wasiat adalah proses hukum untuk menentukan penerima manfaat dari harta seseorang dalam hal kematian seseorang. Dalam beberapa kasus, almarhum mungkin tidak meninggalkan surat wasiat, yang dapat menambah kerumitan situasi. Dengan berhubungan dengan pengacara yang membantu keluarga melalui proses pengesahan hakim, agen dapat memberikan dukungan dan bimbingan yang berharga kepada klien yang mungkin ingin mentransfer atau menjual rumah.
Ini dapat membantu meringankan beberapa tekanan dan ketidakpastian yang mungkin dialami keluarga saat ini. Dengan menjalin hubungan yang kuat dengan pengacara persidangan, agen dapat memberikan tingkat layanan yang lebih tinggi kepada klien mereka dan membangun reputasi sebagai sumber tepercaya dan andal di masyarakat.
Agen real estat akan segera mengetahui bahwa keberhasilan setiap metode sangat bergantung pada seberapa efisien pelaksanaannya. Kunci untuk membuat pendekatan apa pun berhasil adalah persiapan yang matang. Apakah Anda menghubungi calon penjual melalui door knocking atau daftar penjamin, agen harus diperlengkapi untuk menjawab pertanyaan apa pun yang mungkin dimiliki penjual. Selain itu, penting untuk fokus pada satu strategi pada satu waktu dan menguasai pendekatan Anda. Dengan mengantisipasi semua skenario yang mungkin terjadi dan tetap konsisten, Anda akan segera mengumpulkan inventaris di luar pasar.
Jack Greenberg adalah pialang, pialang, dan pemimpin tim berlisensi dengan Grup Jack Greenberg di Huntington & Ellis, agen real estat. Dengan pengalaman lebih dari dua dekade melayani pasar Southern Nevada, Greenberg berspesialisasi dalam real estat perumahan yang melayani pembeli rumah pertama kali, properti mewah, dan investor.